היקף השירות
הערכת התאמת המוצר לשוק, מיפוי סוגי קונים, בניית רשימת חברות, אפיון ראשוני, הכנת מסר מסחרי ותיאום פניות והמשך שיחה.
למה לא להתחיל מרשימת לידים?
רשימה ארוכה אינה שווה פיתוח שוק. קודם צריך להבין מי הקונה המתאים, באיזה ערוץ, עם איזה מוצר, מסמכים, מחיר ומודל אספקה.
למי זה מתאים?
יצרנים, מותגים וספקי פתרונות שמבקשים להיכנס לטורקיה, לישראל או לשוק בינלאומי חדש באמצעות פיתוח קונים ומפיצים.
תהליך הכניסה לשוק
- הגדרת מוצר, יתרון ומגבלות
- מיפוי שוק ופרופיל קונה
- איתור וסינון חברות יעד
- הכנת חומר ומסר מסחרי
- פנייה, אפיון ותיאום הצעד הבא
מה מקבלים?
- מפת שוק ראשונית
- פרופיל קונה/מפיץ
- רשימת חברות מסוננת
- סטטוס פניות ותשובות
- שאלות שוק, התנגדויות והמשך מסחרי
שאלות נפוצות
האם CTSEG מבטיחה מכירות?
לא. השירות בונה תהליך כניסה לשוק ומפתח הזדמנויות, אך החלטת קנייה נשארת אצל הצד המסחרי.
אפשר לעבוד מישראל לטורקיה?
כן. HE בנוי במפורש לשני כיווני המסחר: ישראל → טורקיה וגם טורקיה → ישראל.
מה נדרש לפני פנייה לקונים?
מוצר ברור, מפרט, יכולת אספקה, מחיר או בסיס מחיר, מסמכים רלוונטיים וחומר מסחרי שניתן לשלוח.