מה כולל TCO?
מחיר מוצר, אריזה, הובלה, טיפול, מלאי, מימון, שיעורי פסילה, איכות, זמן אספקה, תנאי תשלום וסיכונים שניתנים לכימות.
למה מחיר יחידה אינו מספיק?
הצעה זולה יותר יכולה להיות יקרה יותר בפועל אם היא מחייבת MOQ גבוה, זמן אספקה ארוך, מלאי גדול, פסילות או עלויות לוגיסטיקה גבוהות.
למי זה מתאים?
קניינים שמשווים ספקים, מקורות או מדינות; חברות שבוחנות מעבר ספק; ומותגים שבונים החלטת ייצור או רכש או מותג פרטי.
תהליך הניתוח
- קביעת בסיס השוואה אחיד
- איסוף עלויות ישירות ועקיפות
- המרת תנאים לעלות ליחידה או להזמנה
- בחינת רגישות לכמות, הובלה, תשלום וזמן
- הצגת פשרות מסחריות ולא רק “מחיר זוכה”
תוצרי הניתוח
- עלות כוללת משוערת
- גורמי עלות עיקריים
- רגישויות וסיכונים
- השוואת חלופות על בסיס זהה
- נקודות למו״מ מסחרי
שאלות נפוצות
האם TCO כולל מכס ומסים?
כאשר הנתונים זמינים ניתן לכלול אותם כהנחת עבודה; שיעורים מחייבים יש לאמת מול גורם מוסמך.
אפשר להשוות מדינות מקור שונות?
כן, אם מגדירים מפרט ויעד זהים ומבודדים את ההבדלים בלוגיסטיקה, מסמכים, זמן וסיכון.
מה הנתונים המינימליים?
מחיר בסיס, תנאי Incoterms, כמות, אריזה, יעד, זמן אספקה ותנאי תשלום.