CTSEG · ישראל ⇄ טורקיה
דוגמאות מייצגות לאופן שבו CTSEG בונה מסגרת החלטה למסחר חוצה גבולות.
תרחישים מסחריים
כל תרחיש מתחיל בשאלה מסחרית אחרת ולכן דורש סדר בדיקות שונה.
המצב: יש מוצר, יעד וכמות — אך אין יצרן מאומת או הצעות ברות-השוואה.
תוצר: רשימת מועמדים מסחרי והצעות שניתן להשוות על בסיס אחיד.
המצב: המוצר קיים, אך לא ברור מי הקונה, המפיץ או ערוץ הכניסה המתאים.
תוצר: תהליך הזדמנויות ממוקד של קונים/מפיצים ותובנות שוק מהפניות.
המצב: מחירי היחידה שונים, אך גם הובלה, MOQ, תשלום, איכות ו-זמן אספקה שונים.
תוצר: השוואת עלות כוללת והבנת פשרות מסחריות לפני החלטה.
המצב: נדרש מוצר תחת מותג הלקוח עם אריזה, תווית, חיי מדף ו-MOQ מעשי.
תוצר: מסלול מפורט מהרעיון ועד הצעת ייצור מסחרית.