CTSEG

Scenari di lavoro rappresentativi

Tre scenari commerciali spiegano il metodo decisionale CTSEG senza presentare referenze clienti inventate.

Gli scenari illustrano il metodo CTSEG. Aziende e risultati descritti non sono referenze reali né risultati già conseguiti.

Pistacchi iraniani per un importatore alimentare europeo

Esigenza: Creare una rosa qualificata di varietà e fornitori
Criteri valutati: Varietà, calibro, origine, documenti di lotto, qualità, packaging, tempi e costo consegnato
Approccio CTSEG: Verifica documentale di produttore e documenti; normalizzazione con RFQ comune
Output commerciale: Matrice di confronto, registro informazioni aperte e piano campioni
Fase decisionale: Il buyer seleziona le controparti per campioni e negoziazione

Esigenza: Ricerca di fornitura in PET o latta
Criteri valutati: Specifica, packaging, etichetta, MOQ, pagamento, consegna e capacità
Approccio CTSEG: Screening in Türkiye e mercati idonei; confronto di requisiti e condizioni
Output commerciale: Shortlist verificabile, tabella RFQ e rischi espliciti
Fase decisionale: Scelta della struttura di packaging e offerta sostenibile

Esigenza: Selezionare formato e modello di fornitura
Criteri valutati: Materiale, stampa, attrezzaggio, MOQ, prezzo, scarti, tempi, trasporto e stock
Approccio CTSEG: Uniformare il fabbisogno e modellare scenari di costo totale
Output commerciale: Confronto offerte, vista TCO e domande di verifica
Fase decisionale: Decisione su campione, prova produttiva o negoziazione